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          (无石棉纤维水泥板)建材家居强企“搞定”消费者,有何秘籍

          纵观现今市场,成功的企业除了拥有卓越的企业实力和文化之外,更重要的是有懂得欣赏它们的消费者。当企业遇到欣赏、信任他们的消费者,就如同“千里马遇上伯乐?#20445;?#21457;展前程一片光明。
          那么,在如今“得消费者得天下”的时代,建材家居企业该怎么做才能俘获消费者?#22841;模?#25104;为消费者心中特别的存在呢?对此,整木家装十大品牌六喜源原木公馆企业领导人王总颇有见解。

          找准品牌定位,突出品牌特色
          如今市场上各种品类的品牌众多,但真正深入人心的品牌却不多,这是为何?实际上,这关系到品牌的定位问题,当企业的定位准确且推广到位,久而久之便会在消费者心中留下深刻印象。
          “建材家居企业在品牌定位的建立和塑造上要注意区别于其他企业。”六喜源原木公馆王总表示,企业要找准品牌定位,突出品牌独有的特色,让消费者能在同质化市场中一眼识别并记住。
          谈及六喜源原木公馆如何找准“原木整木家装”这一品牌定位,王总介绍,一直以来,市场?#31995;?#23478;装企业基本是以卖单样产品为主,消费者需要跑多家店面才能购齐所需的家装产品,可谓是费时费力。
          洞察到行业这一系?#24418;?#39064;,六喜源原木公馆毅然推出原木整木家装模式,深耕这一定位。据悉,六喜源原木公馆将原木门、衣帽间、护墙板、吊顶等木制产品整?#31995;?#19968;起,为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。相比市场?#31995;?#21333;品家装,六喜源的原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求,深受消费者欢迎。同时,原木整木家装将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,有效提高经销商店面销量。凭借这一优势,六喜源吸引了众多意向经销商关注,成为众多经销商?#29992;?#30340;首选品牌。
          另外,六喜源王总表示:“随着市场发展,现在整木家装企业也越来越多,为了和这些企业区分开来,我们继续深耕并加大力度推广企业的‘原木整木家装’定位,以期做到独一无二。?#26412;?#20102;解,六喜源的产品均由胡桃木、沙比利、斑马木、红橡木、巴花、柚木、北美樱桃木、美国黄杨木等珍贵原木制成,产品各部件的材质都是同一树种且内外一致,无任何不同材质的填充物。
          相比市面上一些整木家装生产的非原木产品,六喜源由原木制成的产品有更多优势:
          一、高端、品位:精选世界珍贵木材,资深设计师私人定制,打造专属家装;
          二、隔音效果好:木材结构细而均匀,木材厚实,其形成的密闭空气层能起到很好的隔音作用,打造宁静居住环境;
          三、耐用:珍贵原木稳定性强,加上六喜源对木材进行为期两年超长养生,保障使用寿命超70年;
          四、观赏性强:天然原木光泽好,其打造的家居品极具质感,且每一件原木产品上均有从业超过10年的手工师傅雕刻的雕刻;
          五、收藏价值高:珍贵的天然原木及形象生动的艺术雕花,使每一件原木产品成为艺术臻品,极富收藏价值。

          解读并满足消费者需求,提高满意度
          对于消费者?#27492;擔?#36873;购家装产品是一件费心之事,大多时候他们是迷茫的,有些消费者甚至不知自?#21512;?#35201;什么。“这个时候如果企业能懂消费者,给消费者专业建议,帮助他们选到合适的产品,更能俘获消费者的心。?#26412;?#20845;喜源原木公馆王总介绍,为专业解读消费者需求,企业深入走访、调查市场。
          在调查中,六喜源原木公馆发现,对于家装产品,消费者过去更多?#22681;?#31350;质量性能、功能体验,但是随着生活水平不断提高,如今消费者追求高品质生活,对家装产品的要求也越来越高,希望产品能体现自身价值和品位。
          为 此,六喜源原木公馆的整木专家协同雕花师傅从产品的雕花入手,为整木家装增光添彩。在雕花师傅的手下,一个粗坯定造型,再从前到后,由浅入深,?#24425;?#27969;畅的 刀法让线条逐渐明朗;接着修光、打磨、着色上光;最终雕刻出来的雕花形象生动,细节处理到位。雕花师傅们用刻刀诠释着木雕的魅力,也为消费者创造了一件艺 术臻品,打造高品位家装。
          另外,在全球大力倡导低碳环保的大背景下,新一代消费群体对于低碳环保的意识更为强烈,购买家装产品时除了看质量和功能外,还注重产品是否环保,并将产品环保性能作为衡量产品品质的重要标准。洞悉到这一点,六喜源原木公馆坚持引进国外进口的胡桃木、沙比利等珍贵原木作为原材,保障产品环保、健康。所用工艺漆也做到安全绿色,其产品表面漆均采用环保无味漆,再使用德国进口的液压式喷油枪喷漆,?#25512;?#21518;产品均经过严格质检,确保其环保标准高于国家标准。

          专业、贴心的服务,给消费者留下好印象
          如今,服务是市场营销的一个重要?#26041;冢?#24456;多消费者购买商品时对服务质量?#20219;?#37325;?#21360;?#23545;建材家居企业?#27492;擔?#19987;业、贴心的服务可以给消费者留下好印象,甚至还会带动二次消费以及潜在?#31361;?#30340;开发。
          对于这一点,六喜源原木公馆王总也颇为认同:“服务无小事,在体验式消费时代,企业做好服务?#20219;?#37325;要”。
          据 悉,为给消费者提供专业、贴心、全面的服务,六喜源原木公馆建立了完善的服务体系:售前,有专业导?#20309;?#28040;费者提供选购建议,并有专人上门考察现场、丈量尺 寸,避免后期尺寸不一?#20219;?#39064;;一站式售中服务,分布于全国的终端形象店提供体验、?#31361;酢?#23433;装?#30830;?#21153;,高效解决家装问题;在售后方面,六喜源会定期派工作人 员回?#33579;?#20102;解产品使?#20204;?#20917;,并提供售后美容服务。此外,企业还在行业内创新性推出“假一赔十?#21271;?#38556;服务,深受行业认可,?#40644;?#20026;“最佳终端服务品牌”。
          如今,建材家居品牌众多,企业要想吸引消费者关注,并俘获消费者?#22841;模?#30830;实需要花更多心思。有业内人士表示,六喜源原木公馆在这方面做了不错示范,其他企业或可学习借鉴。另外,如六喜源这类受消费者喜爱的品牌销量更有保障,意向经销商可作为?#29992;?#21512;作的重点对象。
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