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           LOFT隔楼板厂家有一个很大的通病,叫做“压货”。
          这是多年来一直存在并难以解决的问题。原因很简单,厂家业绩以数据说话的,销售员也如此。所以形成了这种业绩首位思维,一切以业绩为导向。想要好业绩,就是要让客户多发货。
          但客户发货与否,看的是自身的销售情况。当供过于求时,他们就不会主动发货。可厂家销售员为了更好的业绩,就只能想方设法让客户发货,这就是“压货”。
          成功的销售是个闭环,由厂家、客户和消费者共同构成。厂家发货给客户,并没?#22411;?#25104;销售闭环,只有客户把货成功销售给消费者之后,销售才算真正结束,这重要的一环不可或缺。如果只是厂家一味地去压货,已经完成三?#31181;?#20108;的销售?#26041;?#23601;会膨胀,甚?#20102;?#27585;整个销售。
          厂家销售不应该以业绩为导向,用数据说话吗?
          ?#34892;?#19994;资深人士指出,门窗行业经历了2017这个大年变化、转折之后,将可能告别野蛮生长时期,进入新时代。
          在这样重要的一个转折点上,门窗厂家想要有更好的发展,就应该结束以“业绩为导向”的数据时代,转而进入“以客户为?#34892;摹?#30340;全新时代。因为销售闭环的关键还得看客户与消费者之间的连接,货物只有在消费者成功购买并使用之后,才算一次销售行为的结束。客户的成长与发展将成为2018年门窗厂?#19994;?#25552;升的重点。
          什么是“以客户为?#34892;摹?#30340;新时代呢?
          从销售闭环的重要性可知,厂家想要有更好的业绩和更好的发展,并不是向客户压更多的货,而是要疏通好客户与消费者之间的买卖关系。
          “以客户为?#34892;摹保?#23601;是要厂家把客户摆在首位,一切生产、经营以促进客户的?#22841;?#38144;售为指导思想。只有客户正常发展、销售不断提升,厂?#19994;?#19994;绩才可能跟着提升。这样才能水涨船高,让厂家走上可?#20013;?#21457;展的道路。
          新时代如何做到“以客户为?#34892;摹?
          产品研发思路取源终端
          产品的重要性不言而喻,所以各大厂家都在努力做好产品。可是不管如何重视,其研发方向大多是去国内外的知名展会考察、借鉴。又有多少研发人员深入终端市场,与销售员、消费者?#20302;ǎ?#20102;解他们对产品的需求与理解呢?
          说到底,还是闭门造车,厂家主观臆?#31995;?#29983;产产品,然后卖给客户。可怜的是,客户买回来的货,不一定能够受到消费者的青睐。
          设计应用紧跟消费需求
          在门窗的设计应用方面,大师们总是?#19981;?#39640;大?#31995;摹?#22269;际潮流的元素,设计出来的作品亦是如此。可是,这种前瞻性的设计不符合消费者当下的消费需求。
          消费者需要的设计,不都是高精尖的潮流风尚,因为他们大多是平民百姓,不是弄潮儿代表,他们更多的是需要?#35753;?#35266;又实用的空间,适合其房型和日用需求的设计才是最好的。所以,设计大师们在借鉴国际时尚的同时,也要多走访终端,多访问消费者是?#23548;市?#27714;,做出及有引领风潮的作品,又有适用的居家空间设计。
          活动因地制?#24605;?#39038;销量
          2017年,厂?#20197;?#32456;端做活动,联动、砍价、团购、签售等,都是全国复制,生搬硬套。其实,这都是强加的厂家策划思维,客户想要什么、这些活动是否适?#31995;?#22320;等诸多问题没有仔细斟酌。很多时候客户只是不知如何表达、不懂操作,只能委曲求全,听从厂家?#25165;擰?BR>活动的因地制宜,并不是简单的修改促销条款,而是在模式、方式、条款等方面均有所不同。所以做活动并不能根据总部需求来进行,而是要考察终端,了解市场及客户之后再进行的。活动也不是简单的品牌传播,一定要兼顾销量及团队的提升。诸如设计师活动、明星活动,很多都?#22681;?#24231;不?#26032;簦?#20809;有影响力,没有?#23548;?#38144;量,有第一次没第二次,因为其?#24230;?#36807;大。不管什么类型的活动,都应该兼顾销量,同时要考虑到客户团队的提升,他们不能一直以来厂家做活动,团队也要学会自主。
          防爆板,防爆泄压板厂 All rights reserved ?#26412;?#24066;房山区长阳镇夏场村  
          销售电话010-60351666   [email protected]  QQ:664799473 
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